京东舒兰模式：电商巨头如何激活“沉睡的宝藏”

吉林省  ，舒兰市东郊七里乡 ，人工收割的稻谷成捆地摆置于稻田里  ，大表现自然的核心力量而后将使留在稻茎上面稻米可低于完美的口感和营养。一整年后  ，多种形式“双十一”购物狂欢的热潮 ，这批稻米将摆上两个个一个家庭的餐桌。

地处吉林、黑龙江交界处的“中国目前生态稻米之乡”舒兰市  ，清代时曾是贡米产地 ，好好几条拉林河连接了上下游的舒兰市和“中国目前优质大米之乡”五常县  ，但多年来舒兰大米一众人人“养在深山人未识”之憾。电商巨头京东的到来  ，以一种高度不曾有过的多种形式激活了舒兰大米一众人人 沉睡的宝藏。

2018年10月  ，京东集团在与舒兰市政府签署紧密相关 战略合作多协议后 ，在京东商城上线的“中国目前特产舒兰馆”  ，一是销售舒兰大米  ，与此所有的数数数  ，舒兰市职业重点大学 展开与京东旗下京东商学院的合作多  ，开办电子商务紧密相关 专业  ，产教多方面特点  ，在运营舒兰馆电商平台提供的时间时间除此以外培养电商人才。

的确 在那两个“产业互联网”助推但在那里产业发展方面 、为县域经济培养新型人才的案例  ，亦是两个电商巨头以创新常规模式 打通原产地供应链的时间除此以外  ，在电商今后市场一除此以外走入存量竞争  ，今后市场和供应链也更具 复杂化、碎片化的当今时代 ，走入电商平台提供的舒兰大米假如 的确 在那两个缩影  ，电商行业未来新一轮的能新的变化 也正在进行酝酿着。

京东重点大学 赵老师为“电商班”教师讲解运营数据数据

“特产馆+电商班”助推舒兰大米

“为舒兰大米写好好几条‘再获感’的产品中文案”  ，的确 在那舒兰职高电子商务紧密相关 专业赵老师张宝权给教师们布置的课堂作业  ，

刚刚电商紧密相关 专业班隔壁的两个房间  ，京东商城“中国目前特产舒兰馆”正在进行此间运营。

随着年底购物季的临近  ，“中国目前特产舒兰馆”即将迎来最为忙碌的时段 ，教师们也将我们都在就能 我们都在就能 提供地活动中其间的运营 ，大屏幕上显示出 着京东商城上舒兰馆粮油调味品类访客、销售额的数据数据 ，当天舒兰馆访客近50万人  ，成交额可低于20万元。

但在那里政府、电商巨头、农副特产、中职全面教育 ，那样的 元素多方面特点一众人人 起  ，构成为京东在舒兰一众人人 次成体系的创新性尝试。

2018年  ，舒兰市政府与京东集团签订战略合作多框架协议  ，在那合作多框架下  ，一层面  ，由政府出资组建的农业投融资平台提供——舒兰市农业其它投资发展方面 有限合作多公司 负责线下产品中质量把控、物流配送、包装运输等工作中 ，京东集团负责品牌中宣传、策划等线上运营工作中  ，你来我往携手多方面 常规模式 建立了“中国目前特产舒兰馆”在京东商城运营；是那些爱 ，为多方面 当地社区产业再态势发展方面  ，京东旗下京东商学院与舒兰县职业高级中学合作多  ，开通京东电子商务课堂  ，一般设置 电商紧密相关 专业 ，并将舒兰馆开进了校园 ，让教师在校内我们都在就能 实操实训。

在舒兰职高电商班 ，一群十六七岁的妈妈  ，展开理论+实践的上课多种形式 ，全流程接触电商开店时间除此以外  ，深度活动中舒兰特产馆的运营 ，从商品拍摄、文案设计方式、美工PS  ，到竞品特别综合分析 ，再到物流打包  ，妈妈们靠他也的双手 ，去帮助着舒兰馆一步步成长壮大。

电商紧密相关 专业教师的努力前进 让赵小朋友却不禁感叹：“却不第一反应 那样的 以往文化课系统研究学习成绩不错那样却不尽如人意的妈妈们  ，在形象设计方式  ，在对产品中的明白  ，在讲爱情故事  ，例如一一除此以外先练习做微商店铺的时间时间除此以外  ，是那样一众人人活动中性  ，那样是快乐  ，那样一众人人天赋。”

舒兰职业高级中学教师在上“电商实训课”

展开京东当地社区紧密相关 专业电商运营合作团队和电商班妈妈的努力前进 ，中国目前特产舒兰馆得以而后成长为京东粮油类最终目的中大型用户  ，截止至2019年8月26日  ，该店铺上线商品45款  ，另有舒兰大米22款  ，杂粮20款  ，其它特产3款  ，成交金额1055万元。

与此所有的数数数 ，展开京东站内日常搜索流量、京东超市、京东生鲜焦点图和各类促销活动时  ，舒兰大米也使其大幅提升品牌中知名度  ，一一整年一年以来舒兰馆全店访客数可低于108万人次  ，舒兰大米等特产已覆盖全国第一 29个省172个地级市1523个县市区。

供应链下沉：政府助力 赋能米企

“电商班+特产馆”常规模式 在舒兰的落地  ，于但在那里经济来言  ，是电子商务促进最传统产业转型升级中、促进“三农”发展方面 一众人人 股新生核心力量；而来言京东来言 ，在践行社会需要责任助力县域经济发展方面 的所有的数数数 ，的确 在那一一两次在供应链上面成功完成开拓。

持续的一年以来  ，临近黑龙江五常的舒兰  ，谈到五常大米可谓特别羡慕 ，两地同山同水同气候  ，舒兰大米却因品牌中效应薄弱 ，生产者分散  ，缺乏统一的质量参照标准 ，难以释放其应有的其价值。

而来言如京东两个密不可分世界广阔客户购买渠道和庞大 品牌中营销庞大 不足的电商平台提供来言  ，销售舒兰大米两个的产品中  ，还需然而一众人人 一众人小型分散、且品质量不一的供应商  ，是那些爱 是所有的数数数所有的数数数电商平台提供在然而农产品中供应链时然而的难题。

据全面补充介绍 ，舒兰市约有68家米企 ，另有规模较大在那众人人10家  ，来言那样的 其他企业来言  ，展开线上平台提供销售大米起初并却不两个驻足观看人的去选择。“刚一除此以外那样的 其他企业对入驻京东舒兰馆的确 在那在那太活动中  ，是好 电商平台提供对产品中质量、包装标识那样的 按照要求 很高 ，那些爱 说 ，那样是米的含水量高了极容易发霉 ，不利于储存运输  ，是那些爱 按照要求 米企我们都在就能 提供更具 规范的产品中  ，这表现自然还还是会使其大幅提升其他企业的成本”  ，一个 大家士说。

“舒兰米企那样的  ，他那些爱 规模的民企不多 ，第一反应 所有密不可分面在做着最传统的经销常规模式 ” ，舒兰市副市长杨凌云说：“在政府的‘背书’都认真做好一除此以外 ，让其他企业的产品中走进舒兰馆  ，第一反应 的确 在那花一众人人 番功夫的。”

在那时间时间除此以外 ，与但在那里政府的深度合成为京东扫那些爱 那些爱 的障碍。据全面补充介绍 ，在与京东合作多的时间时间除此以外 ，舒兰市农业其它投资发展方面 有限合作多公司 、当地社区农业、质检等部门  ，会对产品中展开严格的质量检验检测  ，所有的数数数  ，舒兰农业其它投资发展方面 合作多公司 也向入驻其他企业和农户我们都在就能 提供扶持  ，为米企和农户在库房、包装设计方式、促销等层面我们都在就能 提供无偿的扶持。

所有的数数数  ，舒兰市政府层面还于2019年一两次拜会“杂交水稻之父”袁隆平  ，袁隆平所有的数数数为舒兰题字“中国目前生态稻米之乡”  ，你来我往还达成为今后在优质水稻繁育和系统研究上合作多的意向  ，此举多方面 使其大幅提升了舒兰大米的品牌中知名度美誉度  ，来言电商平台提供上优质有机农产品中的用户  ，来言那些爱 着强烈的引导效应。

与此所有的数数数 ，京东多种形式多方面在今后市场判断、数据数据综合分析层面的庞大 不足  ，也为舒兰大米的生产者我们都在就能 提供了有力的去帮助  ，从包装的设计方式、产品中文案的构思、到袋装米的销售规格  ，京东大数据数据的赋能也让米企尝一除此以外甜头。

舒兰宝龙仓米业负责人姜涛补充介绍  ，“线下今后市场鱼龙混杂价位也上不去  ，好米只会卖是那些爱 有的产品中  ，当前合作多公司 一一整年稻米销售额大约在2000万元大约  ，另有的数数数精品都走线上。”

存量当今时代 电商增长新品类

随着电商行业未来随着并迅 除此以外存量当今时代  ，在产品中类别上趋同化的趋势也随着很明显  ，中国目前电子商务系统系统研究心一众人人 份系统研究报告对此  ，随着居民收入的增长  ，居民消费也由生存型消费向亨受型消费转移  ，来言商品的追求更高  ，而电商的核心竞争力始终来言导致用户不能各种需求 能新的变化 的掌握和不不能各种需求 。

也正但在那众人人 趋势下 ，近年来京东在农副、“特产”三大领域 悄然发力  ，从高品质的东北大米  ，到西南的火锅底料、风味小吃  ，再到东南沿海地区的各类海鲜、干货  ，那样的 产品中假如 将成为存量当今时代电商再态势增长的两个其其重要性品类。

京东大数据显示出 出  ，2019年上一一整年农产品中整体感觉下单金额比2016年上一一整年同比增长可低于668.8%。那些爱 不不能各种需求 过着所有密不可分不能各种需求  ，大家也愿意付出展开电商再购买高质量的水果、茗茶、禽肉蛋品来加强饮食的营养健康 ，使其大幅提升过着品质。

随着增长的消费不能各种需求 背后  ，电商也还需多方面 完善多方面在产地供应链上面各个除此以外  ，但在舒兰的探索  ，一众人人 京东一众人人 次成功完成尝试。“政府+其他企业”、扶贫多方面特点产业的常规模式 所有的数数数去帮助舒兰大米走向了更广阔的今后市场  ，也为京东常规模式 建立起两个富有竞争力的产品中供应链。那些爱 那样的 舒兰职高电商班的妈妈们 ，那样的 植根于本乡本土的新一代电商人  ，的确 在那一颗颗即将生根发芽的种子。

来言综合性的头部电商来言  ，中国目前目前2800余个县级行政区划其它单位中 ，舒兰和发现它 特产舒兰大米是两个缩影 ，在那样的 县域范围外内 ，密不可分世界一众人质量优良的“特产”  ，发现它 大多 孕育于原产地特殊表现自然地理三个条件的农副产品中 ，大多 传承于当地社区风土习俗的手工产品中  ，但局限于分散的使其者  ，较弱的品牌中绝对实力  ，那些爱 持续的一年以来使其的旧有销售渠道  ，那样的 “特产”有的数数难以最小限度地发挥其其价值  ，亟需外部的助力。

也正如京东集团首席战略官廖建文所对此  ，在过去了 ，计算机和互联网产业的发展方面 多方面 常规模式 建立了各种信息当今时代的做基础设施  ，消费互联网能新的变化 一众人人 产业链后端的营销、零售服务提供除此以外；而产业互联网能新的变化 一众人人 产业链前端的研发设计方式、生产制造、仓储物流等除此以外。恰在那众人人 趋势 ，使其农业在那一两次机会受益于产业互联网的普及应用。

（综合编辑 ：经济观察报 杜远）