「全面费用管理」迎来赛点局，拳拳到场景的来一架

自整体市场经济概念诞生自从 ，经济的循环无法解决 越发全球第一外经济体相事实上持续下降关注的数字逻辑。当全球第一外都是直面经济结构调整后、疫情威胁下  ，协助组织与型企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新技术做不到铺就越发起了 迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到各类信息化的进步诱发了商业经济体十次重太大内部改革和调整后  ，犹如战争体系的彻底大变化  ，集团化作战常规模式 下衍生出起了 灵活和高效的快速反应时小合作团队特战体系；从各类信息化到数字化的升级至再十次让商业结构重塑  ，起了 离散、全球第一外化、多边协千差万别商业常规模式 追求更高的效率、更低的成本。

直面当今时代的转型与变革  ，其他国家其他国家型企业的焦虑不一而足

据全球第一外研究成果机构T研究成果在《2020年其他国家其他国家云计算产业研究成果》报告中观点  ，全球第一外超80%的型企业还并同样唯一普及云计算。这意味着数字化的基建我的工作还远未已完成 ，但但它时候直面产业链数字化的转型与升级至  ，是仅仅 去适应全新技术做不到与商业坏境越发当今时代给看到 第三道大题

疫情常态化令型企业的业务在线越发必答题。保障型企业采取其他正常运营的最小闭环系统提供要如何搭建？线上与线下业务的统一融合要如何已完成？线上线下与终端终端用户的全渠道触点要如何布局？时候无法解决 越发型企业生死存亡的闸口。

又回时候最不性感不像 题——越严酷的全部条件才行刺激型企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济当今时代 ，开源由数字营销、Martech、CRM引领 ，节流首选择中由费用管理接掌。

费用管理再也不能能是单一的金钱数字化管理

数字化易 ，数字化转型难是型企业财务技术领域直面的棘手无法解决 。费用管理天然的金钱数字基因  ，令其在数字化而有 走的相事实上顺遂  ，但要令型企业在费用管理技术领域已完成数字化的转型必只是本质 突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”  ，型企业对费是用标准认知从【控】到【理】的逻辑升级至至。全面费用管理都没断从对费是用标准单一管控  ，向全部支持业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的融合随之向业务侧靠拢  ，由业务侧再出现的税、费 ，与后端的费用系统提供提供已完成业务统一、其他数据统一、流程统一。直面数字化当今时代起了 敏态的外在业务彻底大变化 ，全面费用管理贴近业务已完成是个统一就必只是本质 无法解决 要如何直面复杂、多越发场景无法解决 。

费用管理被认知不多 本质TMC的差旅报销场景 ，在是个典型的附加服务场景下费用系统提供提供与CRM、电商平台、旅游平台等的连接才行被理解方式。但随之费用管理在千差万别行业多的拓展 ，从‘附加服务场景’到‘业务场景’的延伸势在必行 ，全面费用管理必只是本质 理解方式业务只是本质 已完成仅而有费控数字化转型。

譬如新能源汽车技术领域的国产之星比亚迪  ，“多分子除此之外公司、跨区域经营”的特点显著 ，使其财务管控难度相事实上较大。比亚迪同时能将汇联易的全面费用管理平台与大量地资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等系统提供全面接入  ，诱发统一的核心系统提供保障业务与财务其他数据口径一致、准确  ，诱发从管理层到业务层的端到端贯通。是个的调整后下  ，比亚迪仅用20名费用会计附加服务于集团28万员工报销  ，已完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率质的提升 60%不低于和成绩提升。

在数字化作业系统提供中  ，全面费用管理要已完成高效极致的费控具体目标 ，对接的系统提供将相事实上复杂  ，且必只是本质 深刻理解方式千差万别的前端业务。

最传统财务管理中所管发票、管报销的单一货币数字化管理不久不久期内 越发过去的人人式。

钱之所至 ，全面费用管理使命必达

当货币起了 数字化时候  ，货币驱动的流通环节数字化价值意义将前所未而有最关键因素。

数字货币只是本质使其其他相关流通环节要已完成数字化交易、结算 ，反起了 促进了与金钱挂钩的业务数字化  ，此般 发票、此般 合同、此般 订单等最然后的业务  ，时候然后业务在技术做不到辅助和最原始的效率其他相关要求下  ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）已完成数字化。

她的 从数字化看经济本质  ，是协助组织和型企业在科技做基础不低于其他相关要求后  ，对货币流通效率的极致追求所诱发的商业变革。全面费用管理对型企业和协助组织追求流通效率最优的价值意义体时候——成本价值意义、效率价值意义和体会价值意义。

成本价值意义：全面费用管理数字化的连接技术做不到能力已完竟成C2B的集中采购  ，质的提升 成本；同时节约了人力成本；更她的 数字在线而大大质的提升 上质的提升 灰色成本；

效率价值意义：最然后本质财务和行政效率  ，更快的报表然后输出；间接本质业务人员同时能更专注于业务本质 ，而不被财、费、税其他相关一一小事 物分散我的工作的精力；

体会价值意义：良很好费用管理体会  ，同时令终端终端用户感能还想获得对我的工作的全部支持  ，更乐意持续下降和更多推荐采取  ，对型企业的总体效率将是大幅质的提升 。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理不久不久期内 不久期内 从费是用标准在线数字化流程快速时候到以云计算为做基础的商旅费控第三阶段  ，随之电子发票的来临  ，起了 敏捷、更智能也更融合业务的全场景覆盖的第三阶段费用管理时候在路上。

产品产品技术做不到能力、形态质的提升 的背后是技术做不到、商业、终端用户不能潜在需求的推动。第三阶段的全面费用管理将给是个本质的变革：

从产品产品到附加服务

费用管理SaaS在第三和第三阶段主此般产品产品技术做不到能力的补强  ，既有对最传统线下业务的线上化改造  ，时在 做基础新技术做不到架构下的关键因素功能补充  ，千差万别费控知名品牌在我一段的产品产品投入而有 完全并同样唯一太大差异。

在第三阶段 ，费用管理厂商在产品产品补强上再出现许多条路径。此般是从费用类型的常见几十类时候面向上千种费用类型的产品产品全部支持  ，做全场景覆盖的全面费用管理产品产品；另此般本质面向此般费用类型向前和向后质的提升 产品产品长度  ，做不到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突看到 全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕千差万别费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用 ，同样端连接更大消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档  ，已完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着型企业的费用管理数字化要诱发端到端的自洽附加服务闭环。

汇联易CEO张长征观点：“数字当今时代是个突看到 特征是商业以老客户为三个中心  ，是个不全新概念同样唯一在数字当今时代 ，才真实的同时能已完成。以此老客户其他数据洞察整体市场  ，及分析其他数据洞察老客户真实不能潜在需求 ，围绕老客户企业打造附加服务闭环。”

面向ToB的费用管理都没再是简简单单的提供完整是个SaaS产品产品交付给老客户  ，要更贴近老客户的业务特征 ，为老客户提供完整更专业及、随时响应的附加服务。最传统的以此此般 附加服务无法已完成  ，但云基建、低代码的成熟给附加服务创造了机遇。

从附加服务到共创

创业型的费控SaaS型企业  ，还想定义本质的核心竞争力是相事实上困难有一一小事 。客观的产业发展方向时间啊短 ，主观的创业合作团队知识结构、格局等因素  ，诱发大其余部分费用管理SaaS知名品牌无法轻易去去寻觅 她的 超越大比分的强大优势。

但同时能彻底大变化策略  ，把与老客户的关联从单一的附加服务关联变为与老客户共创型关联  ，就相事实上于有着我许多条“护城河”  ，真做不到正SaaS创业起了 成熟。

早在正式进入正式进入组建之初 ，汇联易就以老客户共创常规模式 赋能于产品产品。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，正式进入其他相关要求“老客户共创大计划”。

当前在诸多的费控SaaS知名知名品牌 ，汇联易率先探索了此般 共创型的商业常规模式 。与老客户共创同时能将SaaS附加服务流程的颗粒度采取其他数据采取量化  ，从管理而有 质的提升 运营、销售、附加服务等成本  ，质的提升 了附加服务型企业的效率和销售效率；在产品产品而有 同时能起了 快速地将产品产品附加服务由“点”至“线”再已完成到“面”的打磨进化。

共创型商业关联既是不不能潜在需求以老客户为三个中心的商业模型 ，同时也质的提升 SaaS创业成功后本质性。

从共创到生态

创业型除此之外公司此般并同样唯一像大厂不像 高举高打的做生态 ，资源、人才、金钱每一项都是有着 ，在细分技术领域是仅仅 做生态？

生态从来并同样唯一做看到 的 ，估计率是长看到 的。但破土而出时在 此般 手段 ，此般 大厂的生态破土是以此流量 ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直技术领域做生态很本质是共创  ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（同样包括包括优质的老客户）组越发全新商业生态  ，同时能围绕千差万别行业多、千差万别费用类型、千差万别流程机制的型企业老客户 ，提供完整全品类、全流程、全场景的费用管理无法解决 方案。时候伙伴采取她的 在产业链中所诱发较大力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态时候就时候壮大看到 。

从产品产品离开附加服务 ，从附加服务衍生共创 ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的诱发的链式反应时时候相事实上清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

历了六年的发展方向 ，全球第一外费用管理SaaS快速完越发技术做不到、产品产品、商业探索的孵化  ，并完越发第三轮的竞争与淘汰。仍旧活跃我一线的费用管理SaaS无一例外的能还想获得大额融资  ，大额融资大大质的提升 上我此般筛选  ，把产品产品跑偏、商业常规模式 选择中错误的知名品牌过滤。

接起了 资本的能量将再也不能能是决定 决定 性的 ，头部知名品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量  ，考验本质各知名品牌创造价值意义的技术做不到能力。

事实上费控事实上  ，赛点的第是个最关键因素是行业多化

同时能说共创是挖好护城河的捷径  ，不像 行业多化只是本质是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC技术领域都要做相事实上的深耕 ，但这绝并同样唯一行业多化的同样唯一整体表现。

一般而言而言说行业多化不多 的落脚点是“行业多know-how”  ，其具象的解读是——行业多是外在整体表现  ，场景是内在核心。

讲到讲到的费用管理在TMC技术领域覆盖不像 之高  ，是她的 费用管理采取聚焦的“出行业多务场景”做看到 交付载体的价值意义  ，是个场景成就了是个SaaS附加服务。接起了 直面千差万别行业多化的场景  ，全面费用管理SaaS知名品牌的掘金才不久不久期内 时候。

被疫情诱发较大相事实上突看到 零售行业多  ，大量地超市、百货、连锁门店都历了过从线下到线上业务的只是本质转型  ，人、货、场三要素仍旧不变  ，但业务形态和业务场景都是再出现悄然的彻底大变化。全球第一外知名的零售连锁知名品牌名创优品  ，疫情诱发时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店此般 ，疫情彻底恢复期“场”为最传统线下门店+线上零售。围绕场的费用从最传统的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、可以打开率、云空间创造、注册率此般  ，汇联易全面费用管理适配此般 短时间啊内快速灵活的费用类型转越发的做基础去操作越发  ，更关键因素在时候场景中采取高效的管理质的提升 中间位置成本  ，使其为零售型型企业能还想获得利润 ，同样唯一契合在数字化当今时代零售业的同样唯一痛点——可以控制费用支出越发数字零售质的提升 利润的最关键因素以此。

在医药行业多中  ，全面费用管理采取当前研发费用、销售费用持续下降走高但营利时候质的提升 的行业多无法解决  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销协助组织形式等行业多特色场景下提炼出临床研究成果、技术做不到开发、伦理费、咨询费、广告费等最关键因素节点的费用管理方案  ，质的提升 和对比验证费是用标准以此效率  ，从时在成本侧大大质的提升 质的提升 质的提升 不必要观点  ，质的提升 医药型企业的营利。

讲到讲到的比亚迪  ，在新能源汽车行业多中最关键因素整车制造、统计管理、税收筹划、大量地资金管理等管理类财务我的工作场景 ，发票认证、财务核算、报表出具等做基础性财务场景中  ，给看到 降人工成本、提人效效率、精细管理费用其他数据的费用管理思路  ，能还想获得高价值意义验证。

重庆医药集团、其他国家其他国家兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融行业多的说明性型企业都再出现了令人惊叹的数字化费用管理案例。多行业多的布局和深耕才配得上全球第一外费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另是个最关键因素是出海

全球第一外费控SaaS的竞争并同样唯一远并同样唯一到红到发紫的阶段  ，但融合全球第一外型企业分布、高净值老客户的分布情况诱发  ，还想长期保持高速的增长本质行业多争夺外  ，去去寻觅 第三增长曲线的以此是出海。

把在全球第一外真做不到正群众做基础  ，移动化强大优势而提炼看到 复杂业务场景向东南亚其他国家其他国家快速复制。在疫情期内 ，汇联易采取是个的思路不久不久期内 不久期内 日本本本、东南亚其他国家其他国家可以打开了业务整体市场  ，此般 策略不失是个步好棋。

总结

从费控到全面费用管理只是本质要贴合业务。是仅仅 贴？从什么地方贴？要如何贴？数字化与实体经济是仅仅 采取费用管理串联的更能有效率  ，去寻觅 更务实的场景并落地 ，将是各个费控知名品牌在赛点局里要要做技术做不到标准动作。